01装备制造 · 包装机械
一家包装机械厂，
买家是全球各地的食品工厂。
难点询盘不少，但多数只问一句「多少钱」，没有产品、规格和产能，销售要来回追问好几轮才能报价，很多询盘就在追问中断了。
- 1Meta 广告向各国食品饮料工厂的厂长、生产和采购负责人投放，在他们开始找供应商之前先认识品牌
- 2Google 搜索广告接住主动搜索灌装机、封口机、装箱机的买家
- 3表单里直接问产线参数产品类型、包装规格、产能要求一次填好，提交后直接进入报价
买家分布位置示意
食品饮料工厂分散在各国，广告按国家分别投放
投放 1 个月内与投放前同口径对比，判定标准未放宽
合格询盘数量
较投放前增长 240%
以投放前同期为基准
每条合格询盘的成本
较投放前降低 35%~45%
每条合格询盘花的钱更少了
进入报价的询盘
报价比例 8% → 26%
参数一次填齐，销售不用来回追问，更多询盘直接走到报价